Atlyginimas yra viena aktualiausių temų dirbantiems ir nedirbantiems asmenims. Pardavimų vadybininko atlyginimas taip pat yra svarbi tema tiek dirbantiems pardavimuose, tiek planuojantiems juose dirbti. Yra posakis, kad pardavimai daugiausiai apmokamas, sunkiausias darbas. Iš tiesų, pardavimo specialistų reikia kiekvienoje įmonėje, tačiau reikia profesionalių. Kiekviena įmonė tikisi turėti pardavimo profesionalų, nes būtent jų dėka įmonės klesti. Žinoma, yra ir įmonių vadovų, kurie mokėti darbuotojams nenori daug, tačiau daug tikisi. Tokiais atvejais jie būna nekonkurencingi rinkoje ir tenka dirbti su pradedančiais pardavimo vadybininkais. Pardavimų vadybininko atlyginimas beveik visose įmonėse susideda iš keleto dalių:
- Fiksuoto atlyginimo (kai kuriose įmonėse jis yra minimumas, kai kuriose – keli minimumai, o kai kur jis siekia net 2000 Eur. ir daugiau);
- Procentų už rezultatus. Čia yra daug skirtingų variacijų: procentai už rezultatus kai kuriose įmonėse sudaro iki kelių ar net keliolikos tūkstančių uždarbio, bet yra ir tokių įmonių, kur procentai už rezultatus sudaro tik keliasdešimt ar kelis šimtus Eurų. Ši dalis labai priklauso ir nuo paties vadybininko pastangų. Tad pardavimų vadybininko atlyginimas gerokai svyruoja nuo to, kiek parduoda ir kokius procentus gauna už rezultatus. Procentai už rezultatus gali siekti nuo kelių ir keliasdešimt priklausomai nuo to, kiek konkurencingą ar nekonkurencingą produktą siūlo rinkai ir kokios apyvartos bei pelnas generuojamas iš pardavimų;
- Ketvirtiniai arba metiniai bonusai. Kai kuriose įmonėse jie dar vadinami tryliktu atlyginimu. Čia jau ilgalaikis papildomas bonusas, leidžiantis būti laimingiems ne tik nuo trumpalaikio uždarbio, bet ir papildomai su sąlyga, kad pasiekiami ir viršijami keliami tikslai.
Pardavimų vadybininko atlyginimas priklauso nuo:- kokią patirtį žmogus jau turi pardavimuose;
- kokioje srityje dirba;
- ar turi savo klientų ratą, ar ne;
- ar turi darbo su dideliais pardavimais;
- kuriame segmente turi patirties: b2b, b2c, b2g.
- kaip moka derėtis ateidamas į įmonę.
Šie ir kiti kriterijai iš esmės nulemia, koks yra ar gali būti pardavimų vadybininko atlyginimas. Pardavimų vadybininko atlyginimas su visais bonusais ir kitais priedais gali svyruoti nuo minimalaus uždarbio iki keliolikos tūkstančių Eurų. Taip, Jūs perskaitėte teisingai – yra rinkų ir sričių, kur pardavimų vadybininkai Lietuvoje uždirba keliolika tūkstančių Eurų, tačiau jie jau yra rinkos ekspertai, turintys savo klientų ratą bei generuojantys didžiulius pelnus įmonėms, kuriose jie dirba.
Jeigu ieškote gerai apmokamo pardavimų vadybininko darbo, atsiųskite mums savo CV karjera@VoodooSales.lt nurodydami savo ekspertines sritis ir mes su Jumis susisieksime, bei pasiūlysime Jums tinkamus sprendimus. Taipogi jeigu turite klausimų dėl atlyginimo, parašykite, – pakonsultuosime.
Šiuo metu mūsų siūlomas darbo pozicijas pardavimuose galite rasti paspaudę šią nuorodą: http://voodoosales.lt/siuo-metu-ieskome/